Il primo passo è quello di individuare il potenziale target per un’azienda. Una volta ottenuta la lista dei contatti in target, mediante l’utilizzo di campagne promozionali e moduli di compilazione per i contatti si procederà a costruire e curare il rapporto con la clientela.
Alcuni metodi per generare Lead di successo:
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Email marketing e direct mail
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Social media e blog
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Pubblicità (es. AdWords)